除濕機(jī)廠家銷售之道
除濕機(jī)廠家銷售之道
中國(guó)除濕機(jī)行業(yè)在2008年后，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的要建立品牌優(yōu)勢(shì)。擁有品牌優(yōu)勢(shì)的要發(fā)揚(yáng)光大。這是中國(guó)除濕機(jī)廠家必須要做的一步。如果說(shuō)很多中國(guó)除濕機(jī)廠家前些年，推廣自己品牌還是為了試水國(guó)外市場(chǎng)的話，現(xiàn)在很多中國(guó)除濕機(jī)廠家建立國(guó)內(nèi)品牌，就是為了很現(xiàn)實(shí)的生存問(wèn)題了。擁有了國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)品牌，也是為了將來(lái)在海外市場(chǎng)建立優(yōu)勢(shì)品牌！
1.忽視除濕機(jī)品牌的定位
任何產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中，都具有雙重定位。一個(gè)是品牌在精神層面上的定位（品牌文化），另一種是品牌在物質(zhì)層面上的定位（產(chǎn)品賣點(diǎn)）。大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)只重視除濕機(jī)賣點(diǎn)，就產(chǎn)品賣產(chǎn)品。當(dāng)然在品牌的初期、成長(zhǎng)前期，新奇的賣點(diǎn)往往可以洞穿市場(chǎng)。如果進(jìn)入品牌的后期，或者接近成熟期，一定要靠品牌形象才能幫你擺脫同質(zhì)化、低層次的競(jìng)爭(zhēng)。
2.先新品后市場(chǎng)
中國(guó)很多除濕機(jī)廠家，也都嘗試過(guò)推廣除濕機(jī)品牌。不過(guò)很多方法不對(duì)，導(dǎo)致結(jié)果不好。做一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是需要大量的調(diào)研，對(duì)行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)分析的結(jié)果。很多中國(guó)除濕機(jī)行業(yè)的老板靠靈機(jī)一動(dòng)想出來(lái)點(diǎn)子來(lái)做，指望靠這個(gè)點(diǎn)子來(lái)建設(shè)優(yōu)秀品牌，是很難實(shí)現(xiàn)的。
3.產(chǎn)品中文名稱起得不好
據(jù)渠道反饋回來(lái)消息：有個(gè)消費(fèi)者要買臺(tái)家用除濕機(jī)，他手指著家用除濕機(jī)說(shuō)就要那臺(tái)。經(jīng)銷商也不能念出yongj英文，由此可見(jiàn)，產(chǎn)品的中文名稱非常重要，名字的好壞關(guān)系到最后的銷量。
4.把任務(wù)當(dāng)成結(jié)果
像家用除濕器目前在國(guó)內(nèi)很難普及，雖然認(rèn)知度在逐步提升，但是需要時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)，關(guān)鍵就在于，我們沒(méi)有把重點(diǎn)放到結(jié)果上，被完成任務(wù)迷惑了。表面上看起來(lái)人人都在忙碌，但當(dāng)你詳看這些事項(xiàng)的結(jié)果，卻發(fā)現(xiàn)大部分沒(méi)有達(dá)到預(yù)期結(jié)果。這就是中國(guó)所有企業(yè)都普遍存在的怪現(xiàn)象，也是中國(guó)除濕機(jī)制造業(yè)發(fā)展的通病。
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